短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械,、被動的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了,，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简炛姸囡L(fēng)雨兼程,、激情四溢的營銷人，在這一階段,，社會對其賦予的角色和市場對其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外,，更多的要有腦力，通俗的講,，這是個大實力的概念,。
作為一個有十多年打拼經(jīng)歷的營銷人,，我一直是在醫(yī)藥保健品這個屬于健康行業(yè)范疇里成長起來的,。94年初，記得我剛涉足這個行業(yè)時,，自是十分新奇,。那時候，太陽神,、沈陽飛龍,、來輝武的505神功元氣袋廣告很是在社會上照搖過一陣子，高頻率的宣傳刺激,、高密度的滲透教育,，使保健品一度在生活中成為了健康時尚的代名詞，可當(dāng)我循著招聘啟事踏進三株無錫公司大門時,，卻一下子愣了,。怎么搞得，才兩間臨近街角灰不溜秋的平房,，總共四張桌子卻圍著九個人辦公……,，這樣簡陋的辦公環(huán)境怎么與報上啟事上講的什么“爭做第一納稅人”、“做日不落生物帝國”的豪言壯言相比,，差距太大么,，三十六計走為上計，正在我打定主意欲趕快撤離時,，進來了幾個肩扛手提當(dāng)時叫小報現(xiàn)在叫宣稱單的年輕人,，他們一個個滿面汗塵卻絲毫不覺疲憊,，一了解其中許多還是大學(xué)生呢，怎么,，大學(xué)生也去農(nóng)村刷墻標(biāo),、發(fā)傳單，這不是大材小用么,，事后才得知,，當(dāng)時三株集團這招在當(dāng)時市場拓展時十分管用，新招聘的員工都要先去發(fā)小報,、刷墻標(biāo),，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說深深吸引了我，很快我就加盟了這個團隊,。
從此以后,，寫軟文、排小報,、編資料,、搞活動、作專題,、跑終端……就成為了我的工作,，看起來十分瑣碎、繁雜,，但其中學(xué)到的東西卻非常多,，有時候為了了解消費者的感受，掌握他們的心理特點和欣賞趣味,，我們大多數(shù)時間都泡在市場一線,，為的是不閉門造車，通過這種深入群眾路線,，寫出一篇篇老百姓喜聞樂見的文章,，其中運用的語言，就是要能讓消費者看的懂,、聽明白,，用最通俗最貼切的道理去說服人、打動人成為了我們孜孜以求的目標(biāo),，如何用最優(yōu)惠最周到的服務(wù)去吸引,、誘導(dǎo)經(jīng)銷商、零售商成為了我們不辭辛勞的常事,。如何用最高昂,、最煽情的狀態(tài)去鼓舞人、培養(yǎng)人成為了我們團隊拼搏的動力，“只有上班沒有下班”,、“沒有利益就沒有存在的價值”,，正因為有這樣一種積極、樂觀,、開朗的心情,，所以，面對取得的成績既興高采烈但不狂妄自大,，面對挫折既審時度勢但不妄自菲薄,。在三株的幾年里，我和同仁們一起起早貪黑,，披星戴月應(yīng)是家常便飯了,，也許在別人感覺有點不可思議。我們率先在保健品行業(yè)提出了“送禮送健康”的概念,，率先倡導(dǎo)了活動營銷,、科普營銷、服務(wù)營銷等以至今后影響整個行業(yè)的舉措,，我不僅成為了整個三株歷史上第一個高級企劃員,，并且從普通的營銷人成為了三株大本營濟南公司能帶頭打仗、沖鋒陷陣的指揮員……,，可以說,，作為民營企業(yè)的三株成為了我眷戀這個行業(yè)的深深印記。
以后的歲月,，我先后在大型國企,、外企股份制企業(yè)仍舊從事保健品營銷工作,，作為名營銷總監(jiān),，面對的市場環(huán)境更趨復(fù)雜多變，消費心態(tài)更趨理性成熟,，員工建設(shè)更加約束規(guī)范,，但不管如何，我始終憑著自己的毅力和堅韌不斷總結(jié)過去,、開拓未來,。也許在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機械簡單,，是個憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定,，隨時準(zhǔn)備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運密切相連,，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪,。說實話自己一步步走到今天，并不是一帆風(fēng)順，在職業(yè)生涯中,，我常常為絞盡腦汁想不出好的策略,，躺在床上翻來翻去“烙餡餅”，也常常會為資金回籠而一次次與經(jīng)銷商在酒桌上強顏歡笑借酒精的力量掩飾內(nèi)心的無奈,，也常常為業(yè)績的暫時低迷市場的萎縮在困境中尋求突破之路……,。十多年的保健品營銷生涯，我有七年時間是在上海,、廈門,、深圳、南京,、濟南……等地度過,，犧牲了與家人團聚的時間，幾年時間來,，我在天上飛來飛去有幾十萬公里,，看似瀟灑，其間的辛酸艱難和工作的壓力卻使我無暇領(lǐng)略每經(jīng)過一個城市的秀麗風(fēng)光,，甚至連街頭小吃都無片刻功夫靜下心來好好品嘗,。雖說如今，自己創(chuàng)業(yè)成立了藍哥智洋行銷機構(gòu)做了老板,，但我關(guān)注的目標(biāo)仍是營銷人的生存狀態(tài),，關(guān)注著他們在這個時代發(fā)出的最強音。
業(yè)余時間,，我想盡辦法,，用來學(xué)習(xí)，多變的時代,，多變的市場,，以往的經(jīng)歷以往的輝煌畢竟屬于過去，屬于死亡的東西,，只有今后才具有挑戰(zhàn)性,。作為藍哥智洋行銷機構(gòu)領(lǐng)頭人，我還沒有權(quán)利停頓,，止步不前即意味著對未來的背叛,，努力，仍舊將是我即將年屆不惑奮斗與拼搏的時代強音,。
科特勒認(rèn)為,，二十一世紀(jì)進入營銷時代�,？梢钥闯�,，醫(yī)藥保健品營銷人機遇和挑戰(zhàn)同在,，當(dāng)今時代，經(jīng)濟正處在于大轉(zhuǎn)型時期,，社會某些制度,、法律法規(guī)尚不健全，而保健品行業(yè)雖然被認(rèn)為是這個世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，但是其一整套法律法規(guī),，發(fā)展模式尚待更進一步完善和調(diào)整。生活中,，很多營銷人談到現(xiàn)狀時,，總會說：“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)不平和,。不是嗎,？在我們周圍，確實有一部分人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站,，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,，在實際股工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是機械一味的執(zhí)行,，有時甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口,，于是,，跳槽就成為了必然。當(dāng)然,，也有很多營銷人（含做策劃,、做市場、做客情的營銷人）,，面對困難,，鼓勵自己“天空很藍,，我心飛翔”,，平和話語，卻表達了不同營銷人的人生觀,。從話語中,，我們完全可以推測出他們?nèi)粘９ぷ髦卸甲隽诵┦裁矗l的績效會更高,！記得二年前,，我曾寫過一篇文章《營銷人，你要趕快“挖井”》，時至今日,，仍舊有很深的教育現(xiàn)實意義,，不妨再一次與朋友們共勉。
兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,，這兩座山之間有一條河,，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友,。不知不覺五年過去了,。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水,，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了,。”沒太在意,。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水,。一個星期過去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了,，我要過去看望他,，看看能幫上什么忙�,！钡人吹嚼嫌阎�,，大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳,，一點也不象一個星期沒喝水的樣子,。他好奇的問：“你已經(jīng)一個星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎,？”朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說：“這五年來，我每天挑好水,、做完功課后,，都會抽空挖這口井。即使有時很忙,，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水,，可以有更多時間,，練我喜歡的太極拳了�,！�
在營銷領(lǐng)域,，業(yè)務(wù)員即使薪水,、提成拿得再多，那也只是常規(guī)性的工作,、職責(zé)份內(nèi)的事,，也還只是挑水；可別忘記把握下班后的空余時間,，千萬不要沉浸在喝酒,、猜拳、打麻將等不良的行列中,，一個人年輕時,，透支點體力與健康，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,，年紀(jì)大了,，先前沒有點點滴滴的實力與能力儲備，難道你就自始至終滿足于做一個老業(yè)務(wù)員嗎,？到時你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實力,；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友,，如今的境遇不可能相同，就是一個十分淺顯的道理,。
營銷人,，到底該如何不使自己迷失方向呢，從長遠(yuǎn)角度講,，要想在競爭中爭取主動,，不至于在今后歲月中失落，你必須要經(jīng)營自己品牌了,。
經(jīng)營自身的品牌,？營銷人？是的,！因為這是市場多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時代潮流所必須建立的信譽平臺,，它包括了人品、實力,、人脈,、資源等多方面社會性元素的組合。就我看來,，其以下幾方面要有意識的積累和進行,。
定戰(zhàn)略，找定位,。
營銷工作是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，不要得過且過,，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片,，想不到未來自身廣闊運作的空間,，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上,，而且,，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績獲取過豐厚的報酬，也不要沉湎期間,，唯我獨大,。時代是發(fā)展的，過去的東西不會對今后有太大的幫助,，因此,，審時度勢時刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動力。因此,，進行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始。
盤資源,，樹理念,。
一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗時絕對成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團隊的力量,，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人,，因此在社會上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊,，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議,，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法,，大膽闡述觀點和理念,，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢,，突出自身的影響,。
學(xué)高手，尋機會,。
市場經(jīng)濟活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間,，要想擁有良好的個人品牌效應(yīng)，除了自身一定實力外,，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學(xué)習(xí)他們帶有個性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西,，從而激活自身的能力,，那樣才能胸襟開闊、視野博大,。作為營銷人,，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通，雙方知識互補,，資源共享,，通過良好的合作進一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng)，要記住,，通過與名人名家的合作,，往往能短時間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關(guān)注,，這樣,，才能事半功倍。記得1997年美國學(xué)者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置。因此,，注意力本身就是財富,。”
樹形象,，揚激情,。
市場是有人組成的,，行行色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反,，應(yīng)對環(huán)境,，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會,，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終,。作為營銷人，出門辦事,，對外交流要有意識進行自我形象包裝,。昂揚的斗志、飽滿的精神,、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略,，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。